Pozyskiwanie nowych użytkowników w świecie kryptowalut i związane z tym koszty
Pozyskiwanie nowych uczestników w szybko rozwijającym się świecie aktywów cyfrowych stanowi wyjątkowe wyzwania, zwłaszcza w odniesieniu do opłacalności kampanii marketingowych. Ostatnie analizy rzucają światło na znaczące różnice w kosztach w różnych sektorach ekosystemu kryptowalut, oferując cenne spostrzeżenia dla firm poruszających się w tej przestrzeni.
Dysproporcje w kosztach pozyskiwania użytkowników w różnych sektorach
Badania podkreślają wyraźny kontrast w wydatkach na pozyskiwanie użytkowników między różnymi niszami Web3. Kampanie skoncentrowane na platformach gier i hazardu Web3 wiążą się z najwyższymi kosztami, gdy kierowane są do osób posiadających już portfele kryptowalutowe. Natomiast inicjatywy promujące zdecentralizowane finanse (DeFi) i scentralizowane finanse (CeFi) okazują się znacznie bardziej ekonomiczne w dotarciu do istniejących użytkowników kryptowalut.
Dane od specjalistów ds. marketingu Web3 z firmy Addressable kwantyfikują tę różnicę za pomocą metryki Cost Per Wallet (CPW), która mierzy wydatek wymagany do przyciągnięcia na stronę internetową użytkownika z istniejącym portfelem kryptowalutowym. Analiza wykazała medianę CPW na poziomie 8,74 USD dla kampanii związanych z grami i hazardem, w porównaniu do znacznie niższej mediany na poziomie 2,79 USD dla działań DeFi/CeFi. Dysproporcja jest jeszcze bardziej wyraźna w dolnym kwartylu, wynosząc 3,40 USD dla gier/hazardu w porównaniu do zaledwie 0,10 USD dla DeFi/CeFi. Asaf Nadler, współzałożyciel Addressable, zwrócił uwagę, że dane te pochodzą z analizy około 200 kampanii programowych skierowanych do 9,5 miliona użytkowników na całym świecie.
Dynamika rynku i spostrzeżenia ekspertów
Cykle rynkowe i koszty pozyskiwania
Na koszt pozyskiwania użytkowników Web3 duży wpływ mają panujące warunki rynkowe. Zarówno badania Nadlera, jak i komentarze ekspertów branżowych, takich jak Jeff “JiHo” Zirlin, współzałożyciel Axie Infinity, wskazują na ogólną tendencję: CPW ma tendencję do wzrostu podczas rynków niedźwiedzich i spadku podczas rynków byka.
Zirlin rozwinął to zjawisko, zauważając jego spójność w większości regionów, z Azją Południowo-Wschodnią jako godnym uwagi wyjątkiem. Stwierdził on na X (dawniej Twitter):
This is some interesting research.
Basically, the amount of money it costs to onboard someone into web3 increases during bear markets and decreases during bulls.
This was the case for every single region tested, except for Southeast Asia.
This is likely why we have a stable… April 12, 2025
Ustalenia Nadlera potwierdzają to, wykazując znaczny wzrost CPW na ugruntowanych rynkach, takich jak USA i Europa Zachodnia, podczas spowolnień (odnotowując wzrost odpowiednio 4x i 27x między Q1 a Q3 2024), co czyni je mniej opłacalnymi, gdy nastroje na rynku ochładzają się. I odwrotnie, rynki wschodzące w regionach takich jak Ameryka Łacińska i Europa Wschodnia mogą oferować niższe koszty początkowe, ale mogą wykazywać większą zmienność kosztów.
Strategiczne możliwości i wyzwania
Zirlin sugeruje, że okresy wysokiego CPW nie powinny koniecznie wstrzymywać aktywności. Zamiast tego mogą być odpowiednimi momentami na eksperymentowanie, opracowywanie nowych linii produktów, konsolidację udziału w rynku i przygotowanie się do kolejnych ekspansji rynkowych.
Wyższe koszty związane z pozyskiwaniem użytkowników gier i hazardu mogą wynikać z czynników takich jak zwiększone odejścia użytkowników, spekulacyjne zachowanie użytkowników i intensywna konkurencja na rynku, według Nadlera. Zauważył on również wyzwanie, jakie to stanowi: “Jeśli gry Web3 są naprawdę ‘nieuniknione’, musimy znaleźć potężniejszy silnik UA [User Acquisition], aby uczynić go tak zrównoważonym, jak w Web2.”
Strategiczne rozważania dla marketingu Web3
Ustalenia te podkreślają potrzebę adaptowalnych strategii pozyskiwania użytkowników w przestrzeni Web3. Marketerzy muszą brać pod uwagę nie tylko konkretny sektor (DeFi vs. Gaming), ale także panujące nastroje rynkowe i różnice regionalne przy alokacji budżetów i ustalaniu oczekiwań. Osiągnięcie trwałego wzrostu, szczególnie w przypadku gier Web3, może wymagać opracowania bardziej solidnych i wydajnych silników pozyskiwania użytkowników, potencjalnie wykraczających poza modele silnie oparte na wahaniach cykli rynkowych i spekulacyjnym zainteresowaniu. Zrozumienie wahań CPW ma kluczowe znaczenie dla optymalizacji wydatków marketingowych i osiągnięcia długoterminowego sukcesu. Analiza rynku kryptowalut może pomóc w strategicznym planowaniu.
Hania to prawdziwa pasjonatka technologii, która potrafi godzinami dyskutować o zastosowaniach smart kontraktów i możliwościach sieci DeFi. Zawsze ma przy sobie notatnik, w którym zapisuje pomysły na nowe projekty kryptowalutowe i giełdowe. Znajomi żartują, że jeśli nie widzisz jej wśród ludzi, to pewnie testuje właśnie kolejną platformę stakingu – i udaje, że robi pranie!